いろいろある車買取の営業手法
今回は、車買取の際の営業手法について紹介をしようと思います。まずは、Aという中古車買取店についてです。この中古車買取店の場合は、まずはとにかく低い査定額を出します。当然ながらそれで納得行かないお客様はいます。そんなお客様に対しては、徐々に買取査定額を上げるという方法を取っています。この営業手法の場合は、徐々に価格が上がっているので、「この店員さん、とてもがんばってくれているな」という印象をお客様に与えやすいです。ただしもちろんのことですが、決して損はしないのが中古車買取店です。このくらいの買取価格の変動は、すでにおり込み済みということです。買取店によっては、相場の価格すら嘘をつく場合があり、「相場よりもかなり高く買取っています」というトークをする場合がありますので、相場くらいは頭に入れておいたほうがいいでしょう。次は、Bという大手中古車買取店についてです。こちらの場合は、Aとは若干手法が異なります。それは、この買取店の場合は、その場で車を売る気がなく、持ち帰って検討をするというお客様に対してです。もう一度訪れてもらうように、最初の時は相場より高めの買取査定額を提示します。そして思惑通りもう一度訪れたときには、最初の価格より低い価格を提示します。お客にそのことを指摘されたら「市場動向で中古車の買取価格は変動する」といえば、逃げおおせます。人間の心理として、そこで断れる人はなかなかいませんので、結局売却するのです。